构建漏斗需要哪些数据？

rakibhasan65443

要与受众建立多层次的沟通，必须依靠分析数据，即：

竞争对手分析；
目标受众分析；
CJM建设。
经过这些阶段之后，你将能够与观众建立一个互动方案或多层次的沟通。

竞争对手分析：需要特别注意什么
为了分析竞争对手，您所在细分市场中具有相似活动领域和价格定位的 5-7 个主要参与者就足够了。

在内容历史和沟通建设方面，竞争对手分析是在内容投放方面考虑的：

他们在哪些内容平台上发布、使用社交网络、第三方博客、公关工具等；
选择何种展示策略、合作伙伴/付费广告或通过外部 加拿大电子邮件线索 安置（VC、Habr、专业网站、联邦媒体/杂志）进行推广。所有这些信息都可以在搜索结果中找到。还值得关注它们是什么类型的文章 - 产品、销售、信息、声誉（关于公司）、新闻稿、使用什么 TOV、如何与受众沟通；
审核竞争对手的行为、创建和分发内容的利弊。我们将所有数据收集到一个文档中，以便后续分析和确定竞争对手的失败和成功行为，例如哪些信息文章占据了搜索引擎的顶部位置。
目标受众画像分析与构建
B2B公司的许多代表通常已经形成了目标受众的肖像，甚至经常是几个，但大公司向我们寻求帮助时，信息在更换营销人员时丢失，或者没有记录下来，而商务总监“保留它”记在心里”。

在这种情况下，我们建议对当前客户进行深入访谈，如果不可能，则建立用户的 假设心理画像。


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