提供灵活的付款条件而不是折扣

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如果您有案例研究或客户证言，而该客户最初也有类似的顾虑，那么现在是时候将其提出来了。如果您的潜在客户有社会认同——来自可能与他们担任类似角色的人——他们更有可能对未来充满信心。想想说服的 6 个原则：共识就是其中之一。人类喜欢感觉自己是群体的一部分。

91%的买家信任他们认识的人的推荐——如果您的潜在客户可以在案例研究中看到自己，那么您就成功了。

如果可能的话，值得一提的是，您的案例研究中的明星获得了惊人的回报——而无需首先为产品支付折扣。换句话说，您正在将谈话从初始投资转移到他们将获得的长期利益。


好吧——如果潜在客户仍然不相信怎么办？在不贬低产品价 女性数据库 值的情况下进行谈判的一种方法是提出灵活的付款条件。也许您的企业可以提供分期付款计划、订阅模式或延长付款期限来缓解压力？

另一个技巧是降低潜在客户愿意支付的价格。假设他们心中有预算，也许您可​​以取消使用产品某一部分的功能，或者也许他们会得到较低级别的服务。当然，这取决于您提供的服务的灵活性，但这可能是一种与潜在客户达成妥协的好方法。

无论你做什么，都要将支付灵活性定位为双方共赢的局面。你不想让对方觉得你为了销售不惜一切代价——这只会鼓励潜在客户进一步谈判。不知不觉中，你就会以绝对便宜的价格出售你的全套产品、办公家具和厨房水槽。