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標題: 提供灵活的付款条件而不是折扣 [打印本頁]

作者: jakaria.seobd@g 時間: 2025-3-5 12:17
標題: 提供灵活的付款条件而不是折扣
如果您有案例研究或客户证言，而该客户最初也有类似的顾虑，那么现在是时候将其提出来了。如果您的潜在客户有社会认同——来自可能与他们担任类似角色的人——他们更有可能对未来充满信心。想想说服的 6 个原则：共识就是其中之一。人类喜欢感觉自己是群体的一部分。

91%的买家信任他们认识的人的推荐——如果您的潜在客户可以在案例研究中看到自己，那么您就成功了。

如果可能的话，值得一提的是，您的案例研究中的明星获得了惊人的回报——而无需首先为产品支付折扣。换句话说，您正在将谈话从初始投资转移到他们将获得的长期利益。

好吧——如果潜在客户仍然不相信怎么办？在不贬低产品价女性数据库值的情况下进行谈判的一种方法是提出灵活的付款条件。也许您的企业可以提供分期付款计划、订阅模式或延长付款期限来缓解压力？

另一个技巧是降低潜在客户愿意支付的价格。假设他们心中有预算，也许您可以取消使用产品某一部分的功能，或者也许他们会得到较低级别的服务。当然，这取决于您提供的服务的灵活性，但这可能是一种与潜在客户达成妥协的好方法。

无论你做什么，都要将支付灵活性定位为双方共赢的局面。你不想让对方觉得你为了销售不惜一切代价——这只会鼓励潜在客户进一步谈判。不知不觉中，你就会以绝对便宜的价格出售你的全套产品、办公家具和厨房水槽。

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